しらべるくんです。
このページは、ぼくが以前買取会社で働いていたからこそわかる、消費者の方が根本的に、最高額で車を高く売る方法、そしてその理由を書きます。
ボッタくりに絶対に合わない様にしっかり高く売りましょう。
みなさんが車を売る時に利用するのが、
・新車ディーラー下取り
・中古車屋さんの下取り
・買取店での買取
下取りと買取の違いは、最近では言葉の使い方として同じ事を意味するので、単に「売る事」だと思って頂いてけっこうです。
他にもありますが、99％の方の売却先は分類するとこの3つになります。
原理原則を理解してください。
消費者 ⇒ できるだけ高く売りたい
業者側 ⇒ できるだけ安く買いたい
これがすべてです。
高価買取します！とかテレビやネットで出てますが、信じなくていいです。結論はこの原理になります。高く買取してくれるのかな？という期待を持たせないと集客ができないからそう言ってるだけです。実際の商談になれば、可能な限り安く買います。期待はすべて捨ててください。消費者と業者にとってお互いがウィンウィンになるという事はあり得えない、そこだけは断言しますので心に刻んでおいてください。
絶対ダメな売り方
ぼくが買取店で働いていた時に、一番楽なお客さんは、その会社に一定の信頼があってきてくれるお客さんでした。なぜなら簡単に安く買えてしまうからです。正直胸が苦しかったです。100万円以上の利益を取ってしまった事は幾度もありました。買取した車は、99％次の週の業者専用のオークションに出品します。
買取したら、すぐにオークションに出品します。右から左に流すだけ、その作業で数十万、時には100万円、200万円ほどの利益を上げます。一般の方では知らない海外需要があるため、古い車や走行距離が多い車やボロボロの車でも、凄い高値が付くという事が頻繁にあります。海外では新しい車の輸入を禁止している国もあって、モノによっては新車以上の値段がする車もあります。（例えばアルファードなんかはメーカーナビ付の場合、1年落ちの方が高くなったりします。他の車種でも色々ありますし、海外の国々の法律が変わるとまたそれも変わります）
みなさんが最も信頼しそうな業者と言えば、やはり新車ディーラーさんだと思います。ただ下取り価格はとても低い事がほとんどです。くどい様ですが原理原則は、可能な限り安く買いたい それだけです。みなさんが逆の立場に立って考えれば、瞬時に理解できるはずです。期待は1ミリも持たない、ゼロにして下さい。
そして大事なのが、決して1社だけの査定で売る事はやめましょう。
ぼくが一番いやなお客さん
結論、ぼくが買取店にいた時に一番いやなお客さんになれば良いという事です。
嫌なお客さん ＝ 安く買えないお客さん
です。
これ、ありきたりなんですが、やはり競合させる、比べるという事が重要です。ネットで検索すると、ウザいくらいに出てくるのが車の一括査定サイト（使い方が重要）です。「なーんだ」と思うかもしれませんが、あのサービスをよーく業者の立場に立って考えてください。めちゃくちゃ業者にとってはえげつないサービスです。
あらゆる売却法をプロとして考え、結局一括査定がベスト（使い方次第）だという結論になった経緯を、一番下の方の見出しタイトル「なぜ結局、一括査定しかないと思った経緯について」で書きましたのでよかったら読んでみてください。
利用したことがある人は、「けっこうあれめんどくさいんだよね」と思うかもしれません、ただこれを乗り越えないとボッタくりされるだけです。
実際業者はもっとめんどくさいです。売るかどうかも解らないお客さんに、広告費を払って、わざわざ家まで出向いて査定をする訳です。たとえ成約できなかったとしても、広告費は払わなければなりません。多少めんどくさいでしょうが、これはお客さんのために作られたサービスなので利用しない手はありません。実際ぼく自身が一番いやなお客さんが、一括査定を利用するお客さんでしたから、一括査定経由のお客さんだと身構えるし、ガッカリします。
ただぼくの場合は、途中から安く買うという仕事に心を病み、ほぼ安く買う事はできませんでしたが・・
ただ、一括査定は使い方に気をつけてください。
業者サイドは、一括査定経由で来たお客さんに対して、対策を練りに練っています。一括査定サイトのホームページを見ると、
・複数に比べて最高額で売ろう！
・A社100万 B社110万 C社125万 D社134万
・ネットで一回入力するだけ
・かんたん見積もり
こんな文言がどの一括査定サイトにも書いてあります。お気楽なイメージですよね。
反対に、業者サイドは比べる気満々のお客さんに対して、絶対にいい様にされてたまるかという作戦をあらゆる場合に備えて用意しています。一概にこれを利用するだけで高く売れるのかと言うとそうでもありません。ではどのようなコツが必要なのかと言うと、非常にシンプルで、
絶対に即決しないでください
「今しかこの金額はでない」
「今日決めてもらったら100万円出します」
「今が一番相場が高いです」
「来月にはかなり相場が下がります」
面白いくらいにこういった言葉を聞くと思いますが、即決しなくてもまずその金額は出ますので、後から連絡すればよいです。もし後から値段を下げられた場合は、わざと高い金額を言った（他社を追い払うため）という事なので、他の買取会社に同じ金額で買ってもらえるかを確認して、その会社も出せなければ、下げられた金額で売れば良いです。車の買取、下取り金額と言うのはオークション相場が基準になるので、出せる限界金額はどの業者さんもすべて一緒です。もちろん得意な車種を扱ってる車屋さんなんかもありますが、仮にそこが高かったとしてもどんぐりの背比べです。また、得意な車種を扱ってる車屋さんも、競合させないと本気の金額は出しません。
しっかり比較すると、どの会社も似たような提示金額になります。その中で対応が良さそうだったなというお店に連絡して、一番高かった会社さんの金額を伝えてください。そうしたら同額か、交渉次第でプラス査定で買取してくれます。こういう使い方をすれば最高値で売却する事が可能です。いろんなウェブサイトと同じように、「結局一括査定使うのか」とガッカリした方もいると思いますが、ぼくの場合は単に使う事だけでなく、売り方が重要だという事を言っています。決して即決しないように、金額への納得感が自分の中で出てきた時点で売却をしましょう。
他にも、家に車を置いたまま独自のネットオークションに出せたり、販売代行なんてサービスもありますが、デメリットが結構あることがあり、結局のところ一括査定サイトが使い方次第で高く売れるし一番だと思います。多少面倒ですが、そのめんどくささもある程度解決できる工夫なんかもありますので、個人的におすすめの一括査定サイトを紹介します。
今まで書いたことは、論理的に考えればごくごく当たり前の事なので、「そんなの知ってるよ」と思った方も多数いると思いますが、やはり正しかったのだと、実際の現場にいた人間が総合的に見て結局これが一番だと判断した、という答え合わせとして捉えてもらえれば良いと思います。
おすすめランキング1位
カーセンサーの一括査定が一番おすすめです。加盟店数が一番多く、1500社さんほどが加盟しています。正直買取店で働いていた時、カーセンサー経由のお客さんが一番いやでした、競合が強いし多いので。
また、加盟店が欲しい車種を選ぶ事ができるので、強い会社さんが集まる傾向があります。軽自動車やミニバン、輸入車専門店、はたまた輸出業者さんも加盟してたりするので、強いのなんの。なかなか買えませんでした。入力途中で加盟店一覧が表示されますが、聞いた事が無い無名の会社さんが表示されますが、そういう会社は強いです。
あと、入力画面の途中で「任意項目」という箇所がありますが、そこでコメントを書く事ができます。「メールで連絡してください」と書けば、全部ではありませんがメールで対応してくれる確率は増えます。あとカーセンサーは住所入力が郵便番号しか入力しない為、番地までバレません。もちろん査定に呼ぶときは住所を電話やメールで教えます。
また、どの一括査定サイトもそうですが、田舎の方になると加盟店数がかなり少ないケースが良くあります。最大手のガリバーさんやその他の大手買取店なんかは、安く買う事ができない一括査定サイト（特にカーセンサー）から身を引いて、独自の路線でがんばろう（安く買おう）としているため、加盟店一覧に参加していない事が多くあります。もし非常に少ない場合は、一括査定の申し込みと同時に個別に査定依頼をしても良いと思います。
それだけカーセンサーはやってやる！という強者が集まってる一括査定サイトです。
また、カーセンサーの入力画面で、下記の様な項目を一番最初に選択しますが、
必ず上記の画像の「一括査定」を選択してください。「オークション」はまったく別の会社のサービスになります。悪くないサービスなのですが、そこまで高く売れないケースが散見され、おすすめはするのはちょっとやめといた方が良いと判断しました。
運営会社：株式会社リクルート
おすすめランキング2位
2位はズバット車買取比較さんです。
ここは老舗で、車の一括査定サイトを始めたのは一番古いという説もあります。（カービュー一括査定という説もある）。もちろん古ければ良いという物ではなく、やはり重要なのは加盟店数ですけど、だいたい300社ほどです。カーセンサーに比べると約5分の1なんですが、基本大手や地場の有名店が多く参加しているという特徴があります。
しっかりと、即決をしないで、比較検討すればカーセンサーとまったく変わらない金額で売れるので、正直それさえ守ればどこで売っても似たようなものです。というかほぼ同じです。大手ではないと不安・・という方にとってはいいかもしれません。
あと、一番の特徴は、「大体の値段をおしえてくれる」と言う点です。
申込が完了すると、ウェブ上で上記の様にだいたいの金額を教えてくれます。直近のオークション相場から連動して算出しているように思います。ただ、多少加盟店の利益を加味してる部分があるかもしれませんので、その点は参考程度として見てみてください。大事なのはしっかりと比較検討する事です。またこちらもガリバーさんが現在抜けてました。
運営会社：株式会社ウェブクルー
おすすめランキング3位
3位は、自動車サイトを運営しているカービューさんです。
こちらも老舗ですが、加盟店数は250社ほどで、ズバット車買取比較さんと同様大手中心で加盟店を固めている一括査定サイトです。ちなみにガリバーさんは加盟してました。ズバット車買取比較との違いは、ガリバーさんが加盟している点、ただ値段が表示される機能が無いというくらいでしょうか。
昔は一時期加盟店が600社もいて、カーセンサーもまだサービス展開していない時代は、圧倒的ナンバーワンの一括査定サイトだったのですが、競合がどんどん大きくなり追い抜かされちゃった感が否めません。ちなみに車選びドットコムの一括査定サービスは ＝ カービューさんのサービスになります。
また、「事故現状車の一括査定」と、「商用車の一括査定サービス」があるのが特徴です。
運営会社：株式会社カービュー
おすすめランキング4位
4位は楽天の一括査定サイトです。
加盟店数は、全国約100社です。加盟店数は少ないですが、成約すると楽天ポイントが1500ポイント（たまに3000ポイント）もらえます（申し込みではなく成約でポイント付与です）。
こちらも同様大手さんが中心です。あと申込直後に「だいたいの値段をおしえてくれる」サービスもあります。ちなみにガリバーさんは抜けていました。
一応4位まで紹介しましたが、これ以外にも多数の一括査定サイトが存在しますが、結局上記のどこかのOEM提携サービスだったり、加盟店が少なかったり等、ほぼどれ使っても同じというものになりますので、最も大切な事はしっかり比べる事なので、そこだけしっかり守れば高く売れますので、頑張ってトライしてみてください。
なぜ結局、一括査定しかないと思った経緯について
余談になりますが、世の中には車の一括査定サイトが一番おすすめです、と言ってる人が多数います。結局ぼく自身もそうだと思った経緯について話したいと思います。特に興味ない人は読まなくていいです。
1つ目として一番良いのは、自分で売る事です。僕の場合は自分の車を売る時は、ヤフオクかジモティーというサイトを使って、お客さんにダイレクトに売ります。ただこれはそもそも正確な相場を知ってないとできないし、書類や税金の仕組みもわからないし、出品はめんどくさいし、販売した後に名義変更してくれなかったりクレームが来ちゃうリスクがあるので、多くの人にはおすすめできないな、と思いました。
2つ目は、業者オークションに出品代行をしている会社さんに依頼する事だと思ったのですが、出品料や成約料、陸送代（車の配送費）どころか、落札金額をごまかすのが当たり前の業界なので、おすすめできないな・・と思いました。僕がそういったサービスの運営をすることを考えた事もあるのですが、実は友達に善意で出品代行をしてあげたんですが、「本当に高かったのかな」と感謝どころか怪しまれた言葉を言われた事でした。そもそも業界ルールや構造を知らない人にとって、買取店の方が高かったのではないか？という疑念を拭う事は難しいと思い、やる気をなくしました。
3つ目は、最近けっこう出てきたオークション型のサービスです。一度査定と写真撮影をしてもらって、乗り続けながらオークションにかけるという仕組みで、とても良さそうなサービスだと思ったのですが、加盟店が支払う落札料がかなり高額（しわよせは買取価格からマイナスになるだけ）、あと、買取会社が現物確認できないんですよね、だから壊れてたり何かあった時のために、入札を躊躇するので、高く売れてない車が沢山ありましたので、おすすめするのを辞めました。
4つ目は、これも最近出てきたサービスで、消費者に直接販売する仲介サイトがでてきたんですが、これが高く売れてる場合もあれば、安く売ってしまってる場合もあり、そもそも閲覧数が少ないため、売るまでえらい時間がかかるし、運次第の側面が多すぎてダメだこりゃ、となりました。
こういう点を総合的に考えた結果、しっかり買取会社が現車確認をして、競争下において売却をするという一括査定を使うのがベストという結論に至りました。もちろん大事なのは、即決をしないでしっかり比較検討する事です。これさえ守っていれば、ギリギリの最高額で売る事は可能ですので、多少面倒ですが最もみなさんにとって最高の売却方法であるという事であることは間違いありません。